第十四章

　　一切几乎都是按照东方俊逸预计的情况在发展。

　　孙小云与龚洪涛达成口头协议的当天晚上，江城晚报就新增了一版完全为老龚靓汤馆做广告的特别版。第二天，江城三大报纸中的另外两份报纸江城晨报和江城都市报也刊登了与晚报一模一样的广告。

　　想要临时增添整整一版的广告自然不是一件容易的事。不过龚洪涛只是分三次用保温瓶装上烘汤与三大报刊的总编分别面谈了一下，结果最长也只不过花了一个小时的时间就将事情全部搞定了。整整一周的整版广告，龚洪涛只是预付了极少的定金，所有的费用都在广告刊登完毕之后再陆续结算。大报纸的总编全都是人精，在体验了烘汤的魅力之后，自然相信老龚靓汤馆将会拥有足够的支付能力。

　　在三大报纸上同时刊登整版广告自然是为了提高知名度，然而如果纯粹从投资收益比来看，其实在一个报纸上刊登广告也就足够了，因为三大报纸相互之间的重复覆盖率颇高。之所以要向另外两家报纸送上不低的广告费，主要还是为了与这些报社搞好关系。

　　象所有的整版广告一样，广告的内容其实并不多，之所以要占那么大一块，只是为了吸引眼球罢了。

　　广告主要内容是：

　　一、老龚靓汤馆将推出新款靓汤，在广告的一周内以优惠价酬宾。以优惠价酬宾吸引顾客这一招自然是很老土的，但是在优惠周内的价格也是变动的。第一天的广告中，新款靓汤的报价为今日价68元，明日价168元；第二天的广告中，新款靓汤的报价为今日价168元，明日价268元……直至第七天的广告中今日价为668元，明日价为998元。

　　二、由于老龚靓汤馆接待能力有限，为避免顾客远道而来却没有座位的情况发生，因而只接受电话预购餐卷的形式。

　　三、为了使更多的人能够拥有品尝新款靓汤的机会，敬请顾客不要在三十天内重复品尝新款靓汤。违例者将被老龚靓汤馆视为不受欢迎的人。

　　四、每天拿出十桌包含新款靓汤的菜肴进行拍卖，所有溢出款均捐献给慈善事业。

　　其实很多消费者都有一种买涨不买跌的消费习惯，例如股票大盘持续上涨、例如某类商品价格全面上涨而且还有继续上涨的趋势时，人们的购买**就比平时更加强烈。而普通的商家之所以不考虑这种营销方式，是因为市场上同类产品以及可替代产品实在太多。假如同类产品或可替代产品的价格岿然不动甚至降价促销，而某一商家独自逆向操作，那么他的下场多半就只能用悲惨来形容了。

　　不过这一点对东方俊逸来说却根本不是问题。新款靓汤拥有着绝对的垄断优势，整个市场上只此一家别无分店，无需考虑其他商家

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