4)第282章 陆逸明的案底?_重生98,崛起从敲微软竹杠开始
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  校门口。

  “明天开始又是周末了啊,怎么样?等会儿是你爸来接你吗?”

  时清雪捂嘴轻笑道:“是的呢,现在我妈和小姨整天都忙着食锦记的事情,反倒是我爸整天就在家里面收拾收拾家务,学着做做饭什么的,我感觉好怪啊。”

  陆逸明笑着调侃道:“这不挺好的嘛,一家人整整齐齐,说不定你爸只是累了,想要好好休息一下。中年男人是这样的了,你要体谅一下他,没事多泡几倍枸杞茶,你爸肯定喜欢喝。”

  时清雪歪着脑袋露出大大的问号:“枸杞茶真有那么好喝吗?”

  “总而言之,你听我的总没错,枸杞很补的。”

  陆逸明的这番话若是让时财将听到,他怕是气得想打人,若非陆逸明的威胁,他又岂会沦落到成为家庭煮夫的地步?

  只可惜现在后悔也没用了,不想坐牢,他就只能乖乖地照着陆逸明的吩咐去做。

  两人一边聊着天一边往外走,刚走到校门口,陆逸明居然出乎意料地接到了苏芸谨的电话。

  “喂,阿姨下午好。”

  苏芸谨也没有跟陆逸明拐弯抹角,直接开口询问:“陆逸明,我问你个问题啊。你的计划书里面核心既然是抽卡,那我们为什么不直接卖卡,而是要把卡放在干脆面里面卖呢?”

  陆逸明一阵愕然,要不是对面是自己丈母娘,他现在肯定要先吐槽两句再说。

  但看在时清雪的面子上,他还是忍住了,然后稍微组织了一下措辞,才耐心地向苏芸谨解释个中缘由:“直接卖卡肯定不行,这主要是基于我们国内当下的国情,现在大部分的城镇家庭收入还有限,给到孩子们手上的零花钱就更少了,大概只有一两块钱。对于小孩子来说,零花钱买了卡牌,就没办法吃到零食,这会让他们陷入到两难的选择之中。到时候他们会有很大的概率选择吃东西,而不是选择卡牌。”

  小孩子往往都很嘴馋,玩具和零食,对他们而言如同鱼与熊掌,不可兼得。

  所以一款优秀的产品,往往要同时满足用户多方面的需求。

  就好像卖到国内的许多外资小轿车,什么能耗啊发动机啊刹车系统啊通通给你减配,却在内饰上面专门下功夫,搞出各种所谓的高配版,然后让夏国的用户加价购买。

  其根本原因,就是因为国内的大部分汽车用户根本不懂车,他们买车除了方便出行,最主要的目的是为了面子。

  外资车企在发现了这一点之后,当即怎么赚钱怎么来,销售策略很有针对性。

  陆逸明此时搞抽卡也是一样,因为产品的主要目标客户就是小孩子,所以必须针对他们的消费能力和消费需求,来制定销售策略。

  面对陆逸明的分析,苏芸谨想了想,发现还真就是这么一回事。

  她甚至忍不住称赞道:“你居然连这些细节都想到了,真是不错。那卡片上为什么要印水浒一百单八将,而且每一种卡片的数量还不一样,这又是什么讲究?”

  陆逸明笑着反问起来:“不知道阿姨有没有这样一种感觉,就是某个名牌的口红出了一个系列,阿姨你买了其中一款,会不会也想把其他的色号收入囊中?”

  苏芸谨想也不想便回答道:“那是自然。”

  陆逸明这才说道:“这个卡片也是同样的原理,在心理学上,每个人都有一种‘收集癖’,通俗点来说就是,大家都有装逼的需求。你有我没有,你也有那我比你多,这样我对你就有优越感。这个水浒卡也是一样,你买了一包之后得到了一张卡,那你是不是也想得到剩下的卡?这样就能够刺激用户持续不断地购买。”

  “还有,每一张卡的数量不同,意味着收集的难度也不相同,根据刚才的装逼需求理论,是不是越难搜集成功,那成功了的人成就感是不是就越强?假如某一张卡只有一张,那这一张卡的价格,将会比黄金还高!”

  苏芸谨又不蠢,只是一时间不明白陆逸明的用意,现在陆逸明直接点破,顿时让她惊叹不已。

  陆逸明这玩的哪是什么商业?明明是人性啊!

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