,费奇帮她在瑞士又谋得一个职位,安娜马上决定辞去上海的工作,不再与犀利叔内耗,到瑞士追随费奇去了。
在送别会上,安娜假借酒醉,在祖恩面前发了一通牢骚,为犀利叔上了点眼药“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30,这种不降反升的做法就很想当然和离谱,这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定,与医保局的谈判,我们称之为生死局,很惨烈,也很残酷。看着吧,此次投标,他十有八九会因为报价失策出局。”
因为安娜和犀利叔不对付,所以在祖恩看来,安娜的说法有失偏颇,毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里,但她点的眼药毕竟起了点作用,祖恩就有些担心地问犀利叔,为什么要报这么高这个价格,能竞争得过其他公司
犀利叔笑眯眯的,还是当初那股殷勤亲热劲儿,然而说出来的话,听着却敷衍不少“哦,这个价格是我的ckynuber。这些年,我靠我的ckynuber横扫了不知多少对手,为公司赚了不知多少钞票。”
祖恩在他这里碰了一个软钉子,有些不快,但看他胸有成竹并无任何担心的样子,也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由,把持着几款新药不愿放手,理由冠冕堂皇,瓜少这边便向祖恩提议,为了早日交接,不如两个团队携手完成此次投标工作,项目结束,交接也随之完成,一举两得。祖恩一听,甚好,马上准了。于是次日,两个销售团队的合作项目就此成立。
等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价,马上给驳了回去“为什么报价这么高以这个价格,你认为自己能中标不做调整的话,报上去,第一轮就会出局。”
犀利叔料到他会有此反应,因此早有准备,转手丢来一张生产成本表“高也没办法,因为生产成本在这里。”
瓜少大致看了一遍,把人工费和机器消耗这两项数据圈出来,问“这个数据是不是有问题”
犀利叔看他一脸质疑,就摇头叹息“唉,文森特,你大概是普药做太久,都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”
“药品进不进医保,销量相差十倍以上。一旦落标出局,这几款产品在上海一年上亿的销售额,说没就没了。更不用说,此次集中采购是下半年全国招标的风向标,我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”
“我也头疼,但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点,你会不知道不正是因为它的新和特,研发成本高,技术含量高,所以定价也才高的吗”
“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有不是看你眼色行事的经销商,也不是怕被你断货的客户,而是医保局医保谈判,价低者得。你定的这个价格,我可以百分百确定,必然会落个遗憾出局的结果。”
犀利叔抱肩苦笑,一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情“你的想法,除了我们医药人,大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员,每次听到有人说药价高我都挺无奈的,主要可能是大家对所有跟医字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”
他手下几个马屁精一齐点头“犀利叔说的没错。”
犀利叔越发的义愤填膺起来“甚至在有些影视剧里面,我们医药公司成了丑恶的反派,只配被丢鸡蛋和大便,那些卖便宜仿药的,才算是好人,简直太过分这明明是颠倒黑白,歪曲事实这些人为什么就搞不明白,一切的救世主,是不断研发出救命药的原研药企呢假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话,他们那些做仿制药的,又去仿什么呢是不是”
马屁精们差点要为他的精彩言论拍手鼓掌了“就是就是”
作者有话要说提前更啦
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