经百战,都是很优秀的团队,但对于规模更为庞大的案卷,我想还是欠缺些许经验。”说到这,仲贤颇有些担心的看了黄鸿儒一眼。
见黄鸿儒并没有现出反感,而是微微的点头,这才继续说道:“基于以上四点,我觉得开始就过多的投入,将会导致先期工作阶段,就可能使东部的工作进入亏损的境地。因此不是上策。”
黄鸿儒没有插话的意思,一直凝视着仲贤,像是在边听,边陷入沉思。
仲贤也继续说道:“但始终畏手畏足,不敢尝试,同样更不利于公司的长远战略拓展。因此最理想的方案应当是,以小规模介入,尽量在表面上不显得气势逼人,首先让同行们放松警惕,不会作出什么过激的反应。然后在工作的开展上,需要分成两个方面。”
“第一方面,大力争取规模相对较小的企业的支持,由于其他同行公司对待此类这些企业,不会有像对待超大企业那样的重视度,因此工作的开展,难度相对较弱。另外,与我们公司目前的承接能力也在匹配范围之内,不会给公司的核心部门,急剧的带来很大的工作压力,导致工作质量的缺失。”
“第二方面,在争取这些中小企业的同时,应当逐步确立针对一流企业的公关方案,这不能采用对待中小企业的那种地毯轰炸式的手段。而是要采取寻求点的突破,通过认真调研,确定重点目标,逐步渗透的方式,工作初期,不用特别关注实际经济效果,集中有限的力量寻求突破性进展。”
“嗯……嗯……”黄鸿儒面上已经有了明显变化,眼神中已有了迫切听下去的意思,不断的点头。
“这两项工作,只要能够得以坚决执行,那么,公司在东部的根基也将随之越来越稳固。而且,能够尽快的自负盈亏,不会牵扯公司整体盈利能力。如果进展顺利,很快将会给公司带来新的利润来源。”顿了一……
下,仲贤道:“当然,困难还是很多,例如企业分类复杂,公关难度较大,我们工作人员负担过重等等,也应当充分的做好准备。总之,在东部的工作主要的思路可以概括为——以小博大,循序渐进,这八个字!”仲贤说道最后,加重了语气。
“好一个‘以小博大,循序渐进’!……”黄鸿儒禁不住抚掌大笑起来,整个人立时显得神采奕奕起来:“仲贤啊……那你考虑……我们具体需要以怎样的规模,来开始呢?”
听到黄总对自己的称呼由‘韦先生’改成了‘仲贤’明显亲近了不少……仲贤心里也有了些底气道:“这个我也考虑到了,公司在东部的工作,尽量不要影响到其他方面的业务,因此我想,从公司部门,抽取个别副职人员,再聘用部分新职员,人员总数不必超过八人,组成一个新老搭配的团队,尽量简化设置。具体来说,可以在业务部内另设一个分部,财务方面就不必单独设置,还是由公司财务办统一资金的进出和调动,核算……”
说着仲贤又打开商务包,拿出几页材料,递给黄鸿儒:“黄总,刚才我说的都在这里……这是我初步拟定的计划报告……”黄鸿儒赶忙接了过去,认真的翻阅了一下,只见计划报告作的更详尽清楚……心下不由也暗自夸赞……
“好!……”黄鸿儒站了起来,来回踱了两步语气硬朗的道:“仲贤!你看每月需要多少资金投入呢?”
“这个吗……”仲贤脑子里不断的盘算着……
“你看这样吧!……刨除员工薪水,公司每月投入五万元!……三个月为期……你看怎样?!”黄鸿儒干脆的道。(未完待续)
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