了。
目静为实,目动乃虚。——这道理很好理解,例如在与别人辩论时,对方说中了你的错误,你必然会心虚,同时会考虑对策,而此时人的下意识反应就是转动眼珠!所谓‘眼珠一转,计上心头’就是说的这个。
如果,对方没有猜中你的心事,你自然就会坦然视之,而无需立刻思考对策,因此,眼神是没有任何变化的。
很显然,魏勇战心虚了。
有很多前辈曾经总结过关于‘谈判’的秘诀,甚至还写成了著作。什么《谈判十大法宝》、《谈判二十一秘诀》、《谈判三十六锦囊》、《谈判七十二应变》等等等等。
但有过比较丰富谈判经历的人,也许会对这些哧之一笑。
因为他们知道,很多时候,谈判在开始前,其实就已经分出了胜负。而之所以会出现这种情形,绝大多数是由于谈判双方事前准备的质量实在有着太大的差距。
谈判的秘诀就是如此简单——作到最大程度上的‘有备而来’!
充分的事前准备,可以让人从内心里真正的感到从容和淡定,而不是靠面部肌肉来营造一种气势凌人。
不可否认,韦仲贤是有备而来的,因为盛荣集团的一切都装在他的脑袋里。
对魏勇战来说就惨了点,他甚至还不知道一场谈判已经开始了,更别提什么事前准备了。
这也许算不上真正意义上的谈判,只是一个人试图说服另一个人。但是要知道,即便是再正规、级别再高的谈判,其实也就是一个说服和反说服的较量而已。
摸清了魏勇战强硬的姿态背后,其实隐藏着忐忑和心虚,仲贤显然轻松了许多,脸上也勾起了笑意,心下暗道,谈判可以正式开始了。
“战哥,你说我幼稚,这我必须得承认。”仲贤微微一笑:“而且我也一直在以战哥为榜样,努力学习怎样变得更成熟一点,毕竟成熟些可以少吃亏上当。不过,小弟还有另外一种看法,不知战哥有没有兴趣听?”
“说吧。”魏勇战仍是警惕的瞅着仲贤。
“放松点呀,战哥。不用这么紧张吧?”仲贤却笑嘻嘻的道:“小弟认为,幼稚的人或许更坦诚一些,喜欢直言不讳;但成熟的人恐怕就更虚伪一点,最爱口是心非,不知道战哥怎么看?”
“哼!你小子不就是想拐弯抹角的说我虚伪、说假话吗?”魏勇战阴着脸道,只是神情略有些不太自然。
“岂敢。岂敢!小弟绝无此意!”仲贤急忙干笑了一声道:“我只是想说,小弟我的确幼稚,待会儿若是说话太直白,还希望战哥不要怪罪才好。”
“切!少跟我文绉绉的拽来拽去,有什么话就快说!”魏勇战瞪了仲贤一眼道:“只要是说正事儿,我有什么好怪罪你的!”
“那好!既然战哥不怪罪,那我就直说了!”仲贤立刻收起脸上的笑意,正色道:“虽然我不知道原因,但我却能够看出,战哥似乎对盛荣的现状有些不敢面对!我认为,以目前盛荣集团糟糕的状态,就算被美林、易广轩任何一家吃掉都不足为奇!”
“扯淡!——简直是信口开河!”魏勇战虽然言语间仍是强硬,但底气却明显不足,只是咬着牙问道:“你凭什么。说盛荣的状态糟糕?”
“呵呵。看不出来,战哥的嘴还挺硬?”仲贤摇摇头道:“别的不说,我想问问战哥,近来你们分公司的业绩如何呀?”
“呃。”魏勇战稍一迟疑,还是立刻道:“还算不错!”
“是么?”仲贤步步紧逼道:“那战哥能否透漏一下,年前一月份的营业额是多少呢?”
“这。这属于公司商业秘密。无可奉告!”魏勇战有些心虚的躲开仲贤的目光。
“商业秘密?”仲贤却揶揄的笑了笑:“战哥,你可真逗,若是客户资料、案卷资料那些东西还说得过去,一个月度业绩算什么商业秘密?以前我在东部的时候,咱们不是经常说起各自的业绩么?我看,战哥怕是说不出口吧?”(未完待续)
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