，有没有个好的应对方案拿出来，好让我们心里也有个底呀。

　　吴强假装神秘地对这个同学说

　　"对策暂时保密，一会儿开会的时候，肖总会详细地跟我们阐述的。”

　　正说着公司同事已招呼他们进会议室开会去，大家信心满满地来到会议室。区域经理详细地把这次的把这次投标的数量金额，和下一步需要进行的环节，又阐述了一遍，他对肖立恒说

　　"肖总你看我们明天投标的标书该怎么写，如果我们按照对方客户的要求让出让步，那这一标百分之一百是属于我们的。如果我们一点也不让步，投标的品牌也不只是我们一家，要是万一花落别家，这是很打击我们员工的工作热情的。我觉得什么规定也不会是一成不变的，有的时候适当灵活一下多少做出些让步，结局就是皆大欢喜了。”

　　肖立恒看到区域经理的发言后，对大家说道

　　"刚才你们的经理已经把过程都给我讲过了，说实话我这次过来是给你们打气助威来了，大家放心，虽然经过总部的研究讨论，我们在价格上不能松动，但我们还是有决心把这一块大蛋糕给拿下的。我这次来不但要来给你们站脚助威，还给你们带来一份大礼。这次公司根据不同的客户和需求量的大小，作出了相对的应对政策，总部出台了针对目前我们遇到的这些问题。把原来需要免费维护的时间从五年上调到八年，你们大家伙算算多出来的这三年光每年的维护费需要多少钱。而这三年下来又给客户省掉了多少钱。我看到目前为止应该还没有哪个品牌能做出这样的承诺吧。如果你们是客户，你们是想要那区区一个点的让利呢，还是要这未来三年的免费维护呢，大家说说吧。”

　　肖立恒一说完，大家纷纷交头接耳的讨论起来，区域经理这时一扫来时在车上的担忧道

　　"肖总，你真能保密，你怎么来的时候在路上也不给我透个口风呢，我要早知道总部的应对策略是这样，我还担心个球哇，谁不知道机器的维护费，每年都是一大笔的开销，我们这么大方一下子放开多给三年的免费维护，那几乎就相当于终身保修了，这对他们研究所来说应该是求之不得的吧。兄弟们我对明天的招标又充满了希望，我们要拿出百分之二百的热情来应对明天的招标，你们有信心吗。

　　员工们听到这个信息个个热情高涨，齐声高喊道

　　"有信心，我们明天争取拿下这一标。

　　还有个员工兴奋地说

　　"肖总，我们如果明天投标胜利了，我请你吃大餐。”

　　肖立恒微笑地看着他说

　　“为什么是你请我，难道不应该是我请你们吃大餐的吗，你们这么辛苦地奋战在第一线，而且还是捷报不断，从哪个方面讲也该是我请你们吧。

　　那个员工低头笑着说

　　"你不知道，如果这一标成功了，我算好了我的提成就可以在我们老家买一套楼房了，我要把我爸爸妈妈都从农村接出来，让他们也享享儿子的福，这也是我心里最大的愿望了，你说我请你吃一顿饭，不是应该的吗。

　　肖立恒听他这么一说，立马说道

　　"好啊，要这么说你这顿大餐，我是吃定了。现在咱们这样说虽然有点为时过早，但我希望不久的将来，我能吃到你们每个人的大餐，那将是我吃的最好吃最开心的大餐。"笑傲小说

　　大家都异口同声地说道

　　"肖总，你就等着挨个吃我们的大餐吧。”

　　此时大家虽然都没有喝酒，但脸上也都洋溢着红色的喜悦，让肖立恒也倍感兴奋。

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