企业购买了发明人的专利开发权,在技术转化的过程中遇到技术难题,企业往往会求助发明人,毕竟发明人是最熟悉这项专利的。
邝董的材料公司有自己的技术团队,他们消化吸收了沈奇团队的第一项专利成果,并生产出了试作品。
在技术转化过程中,邝董的技术团队没有求助发明人团队,说明这家材料公司的技术团队实力还算不错。
现在邝董面临的问题不是技术问题,而是市场销路。
非晶材料特别是金属塑料产品,在国内属于蓝海市场,第一个吃螃蟹的人总归要承担一定风险。
“邝董,基于我们的第一项专利,你们生产的具体产品是?”
市场销路方面,沈奇帮不上什么忙,这不是他的专业特长,但他还是想更进一步了解一下市场。
“非功能性的汽车金属件,比如内外金属饰条,下车体的地板件、加强筋等。因为金属塑料轻,却具备金属强度,有些塑料件也可以用金属塑料替代。”邝董说到。
“哦,那不少了。”沈奇还算比较了解汽车,一家传统的燃油汽车整车厂,除了发动机,以及四门两盖、侧围、顶棚这些大型车身件是自己做的,其他零件基本上都是找供应商订购。
中国乘用车市场的体量超3000万辆/年,是全球最大的汽车市场,每生产一辆整车,主机厂要找超过一千家供应商订购四条轮胎、两排座椅、至少六块玻璃、大量饰条饰件、各种线束、各种功能件等零件,汽车产业是一个庞大的产业,是一个国家的支柱产业。
成为整车厂的零部件供应商,这个市场相当肥,当然竞争也很激烈。
邝董面临的问题是,因为他们公司生产的金属塑料汽车件是新概念、新产品,虽然具备诸多优异性能,但国内主流的整车厂根本不考虑他们的产品。
不管是合资还是自主的主流汽车品牌,能熬到今天还没垮掉的,那都有很成熟的供应商配套体系。
邝董这家新企业生产的新产品,要杀入人家成熟的供应商配套体系分一杯羹,这不容易做到。
“再等几年看看吧,汽车去燃油化、轻量化是大势所趋,我们的专利以后会有市场的。”沈奇安慰邝董,也安慰他自己。
“大众、丰田,以及几大自主品牌,这些传统车企是很固执的。我觉得我最初选择的方向错了,做传统车企的生意是很困难的,我们应该跟造车新势力开展深度合作。”邝董说了说他的想法。
几年之前,中国汽车市场冒出一堆造车新势力,他们的老板没有一个具备汽车行业的经验,几乎全是网络平台运营商、IT大佬。
造车新势力宣称不生产燃油车,他们只生产类似特斯拉的新能源汽车。
造车新势力以PPT的方式做全球演讲,宣传他们的造车理念,
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